{"id":29639,"date":"2018-10-06T15:11:10","date_gmt":"2018-10-06T15:11:10","guid":{"rendered":"http:\/\/www.marnix.nl\/homepage\/welkom\/?p=29639"},"modified":"2018-10-06T15:13:59","modified_gmt":"2018-10-06T15:13:59","slug":"wat-ben-je-waard-in-de-zelfstandigenjungle","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marnix.nl\/homepage\/welkom\/2018\/10\/06\/wat-ben-je-waard-in-de-zelfstandigenjungle\/","title":{"rendered":"Wat ben je waard in de zelfstandigenjungle?"},"content":{"rendered":"

En hoe krijg je eindelijk wat je verdient?<\/span><\/h3>\n

B<\/span>este zelfstandige (en eigenlijk iedereen die werkt voor een beloning),<\/em><\/strong><\/p>\n

Ik wil even met je praten over een onderwerp dat waarschijnlijk je leven beheerst, dat zowel bitter als zoet smaakt, en waar we net zo makkelijk van wakker kunnen liggen als over dromen.<\/em><\/p>\n

Geld.<\/em><\/p>\n

Wat vind je jezelf eigenlijk waard, en durf je dat ook te vragen?<\/em><\/p>\n

Werk je vaak voor weinig, en frustreert het onderwerp je mateloos?<\/em><\/p>\n

Is geld vies, of lekker?<\/em><\/p>\n

Laten we het er maar \u2018ns over hebben.<\/em><\/p>\n

Eigenwaarde.<\/h3>\n

Als copywriter, liedjesmaker en coach, heb ik al vele jaren te maken met honoraria, uurprijzen en tarieven.<\/p>\n

Ik weet nog heel goed hoe het voelde toen ik voor het eerst een bedrag moest roepen voor mijn werkzaamheden (het was spannend, eng, waardeloos), en het heeft j\u00e1ren geduurd voor ik me daar een beetje comfortabel bij voelde.<\/p>\n

Nou is de beloning voor veel diensten en werkzaamheden vrij standaard, en zijn er op zich allerlei berekeningen die je kunt loslaten op jouw situatie om tot een honorarium voor je diensten te komen.<\/p>\n

Je kunt altijd even Googelen wat je zou kunnen vragen, afhankelijk van je ervaring en het gebied waarin je werkzaam bent, de concurrentie die er is (schaarste is altijd fijn natuurlijk), en hoe de economie ervoor staat.<\/p>\n

Maar daar wil ik niet heen.<\/p>\n

Ik zou niet willen bepalen wat een re\u00ebel bedrag is voor wat jij doet, en niet alleen omdat ik dat niet weet, maar vooral omdat er maar \u00e9\u00e9n persoon is die daar echt een beslissing over kan nemen, en dat ook zou m\u00f3eten doen.<\/p>\n

Precies: jij.<\/em><\/p>\n

Met dit stuk wil ik je graag een beetje helpen dit vage en voor velen doodenge onderwerp klein te krijgen, zodat je eindelijk de bedragen kunt vragen die bij je (skills) passen, en n\u00edet de vergoeding die is ingegeven door de standaard idee\u00ebn erover, angst, of je gierende onzeker- of bescheidenheid.<\/p>\n

We gaan niet kijken naar bepaalde schalen en bedragen en wettelijke normen, maar veel meer naar wat geld met ons doet, hoe het ons zo kan verlammen.<\/p>\n

Oftewel: de emotionele kant van geld vragen voor je inspanningen.<\/p>\n

De connectie tussen eigenwaarde en economische waarde.<\/em><\/p>\n

Hopelijk wordt duidelijk waarom het zo ingewikkeld lijkt om te bepalen wat je waard bent en dat ook te vragen, en hoe dat wat jij anderen kunt bieden vaak lastig omgezet kan worden in iets dat feitelijk zo triviaal is als geld.<\/p>\n

En natuurlijk hoe je dat anders kunt aanpakken.<\/p>\n

Laat je vooral inspireren!<\/p>\n

\n
\n
<\/div>\n
<\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n
\n
<\/div>\n<\/div>\n
\u201ctwo Euro banknotes\u201d by Christian Dubovan<\/a> on\u00a0Unsplash<\/a><\/h5>\n

Veel bestaat\u00a0niet.<\/h3>\n

We beginnen met een bekend maar oneigenlijk dilemma.<\/p>\n

Een vertrouwd struikelblok bij het bepalen van een prijs voor wat je levert is namelijk of het bedrag waar je aan denkt \u2018hoog of laag\u2019 is.<\/p>\n

Veel of weinig.<\/p>\n

Omdat daar simpelweg geen universeel antwoord op bestaat, kun je er eindeloos in blijven zwemmen, en dat doen veel mensen dan ook.<\/p>\n

Er is vaak een heel diepe angst te hoog te zitten met wat je wil vragen voor je product of dienst (zodat je jezelf uit de markt prijst), maar ook het onrustige idee juist te l\u00e1\u00e1g te offreren speelt vaak mee.<\/p>\n

Een simpele regel in dit verband zou kunnen zijn:<\/p>\n

\u201cWat je vraagt is pas v\u00e9\u00e9l, als wat je levert weinig\u00a0is.\u201d<\/p><\/blockquote>\n

Er bestaat niet zoiets als zomaar \u2018veel\u2019 of \u2018weinig\u2019, \u2018hoog\u2019 of \u2018laag\u2019, of \u2018duur\u2019 of \u2018goedkoop\u2019. Tenminste, niet zonder duidelijke context of achtergrond.<\/p>\n

Is een vraagprijs van \u20ac 250,- veel?<\/em><\/p>\n

Wel voor een lolly, niet voor een Rembrandt.<\/p>\n

Is \u20ac 15.000 voor een auto een hoog bedrag?<\/em><\/p>\n

Nou, absoluut als het de prijs voor een tweedehands Suzuki Swift betreft, maar niet als het om een splinternieuwe Ferrari gaat.<\/p>\n

Is \u20ac 1.500 voor een commerci\u00eble tekst te uitbundig geoffreerd?<\/em><\/p>\n

Wel als je een half A4’tje met obligate lulkoek inlevert, niet als het je opdrachtgever veel meer klanten en een unieke merkbeleving bezorgt.<\/p>\n

En is \u20ac 175,- voor een uur coaching dan misschien een hoog bedrag?<\/em><\/p>\n

Nee, tenminste: niet als dat uur je leven verandert.<\/p>\n

Veel of weinig is een irrelevant en vooral vaag argument.<\/p>\n

Breng jezelf er dus niet mee in de war, en laat je ook zeker niet afschepen of anderszins uit het lood slaan door iemand die het (tegen je) gebruikt.<\/p>\n

Goed, tijd om even te kijken naar wat andere misverstanden.<\/p>\n

Een verzinsel.<\/h3>\n

Het eerste, enorme misverstand is dat geld een ding<\/em> is.<\/p>\n

Want dat is niet zo.<\/p>\n

(Als ik het over geld heb bedoel ik overigens niet muntjes of bankbiljetten, maar de functie van dit ruilmiddel in ons leven).<\/p>\n

Geld is geen ding, maar een concept, een verzinsel, een afspraak\u2026 die niet eens overal ter wereld geldt: ga maar eens met je vijfhonderd Euro diep het oerwoud in, op bezoek bij een stel bosjesmannen met een slecht humeur.<\/p>\n

En zelfs in d\u00ede gedeeltes van de aardbol waar we leven binnen de afspraken die we rond geld hebben, is de relatie ermee van mens tot mens verschillend.<\/p>\n

Want net zoals niemand precies hetzelfde idee heeft over BL\u00d8F of all inclusive vakanties of veganistisch eten of scooters in Amsterdam of seks voor het huwelijk of druipkaarsen, denkt niemand exact hetzelfde over geld.<\/p>\n

En dat is een van de grootste problemen bij het vaststellen van een tarief.<\/p>\n

Als je probeert te bedenken wat je per uur of per project moet vragen, ga je meestal niet uit van wat jij re\u00ebel vindt of wat je wil hebben voor je inspanningen, maar houd je stiekem rekening met de ander.<\/p><\/blockquote>\n

Je denkt (onbewust) dat andere mensen precies dezelfde idee\u00ebn over geld hebben als jij, en alhoewel je voor je gevoel dus keurig bezig bent je in hen te verplaatsen, bekijk je je tarief niet door hun ogen, maar door die van jou.<\/p>\n

En dat werkt dus niet.<\/p>\n

Als het bedrag waar je na wat wikken en wegen op uitkomt stiekem aan de hoge kant voelt (omdat je een wat krampachtige relatie met geld hebt), denk je automatisch dat dat voor andere mensen ook geldt, en zul je het wellicht niet eens vragen, of hooguit voorstellen vanuit een heel onzeker gevoel.<\/p>\n

Als je juist een heel l\u00e1\u00e1g bedrag wil roepen omdat je hoopt om die reden een klus binnen te halen, ga je er misschien aan voorbij dat er genoeg mensen zijn die dat wantrouwen omdat ze het niet kunnen rijmen met kwaliteit.<\/p>\n

Je zit er dus al heel snel naast.<\/p>\n

Rekening houden met anderen is vrijwel onmogelijk omdat je nooit weet in hoeverre hun wereldbeeld afwijkt van jouw opvattingen, van jouw emotionele relatie met geld, en dus is het veel eenvoudiger en vooral helderder om het \u00e9cht helemaal bij jezelf te houden, en gewoon te vragen wat jij re\u00ebel vindt.<\/p>\n

Dat hele gedoe van moeizaam afwegen en voorzichtig inschatten of iemand ervan zal schrikken zou trouwens helemaal geen rol moeten spelen, want wat de reactie is merk je snel genoeg.<\/p>\n

Laten we nu eens kijken naar een extreem belangrijk en vooral ontnuchterend punt waar je gek genoeg nooit iemand over hoort:<\/p>\n

Geld heeft van zichzelf geen enkele emotionele waarde.<\/em><\/p>\n

Nieuwsgierig?<\/p>\n

Geen vermogen.<\/h3>\n

Ik zei net al dat het geen ding is, maar ik ga zelfs nog een stapje verder.<\/p>\n

Geld is alleen maar een gedachte.<\/em><\/p>\n

Geld, het ruilmiddel, het monetaire fenomeen, heeft geen eigenschappen, geen vaststaande emotionele betekenis, geen vermogen je te be\u00efnvloeden.<\/p>\n

Wat we voelen rond het onderwerp geld, is p\u00fa\u00far wat we erover denken.<\/p>\n

Huh?<\/p>\n

Ok\u00e9, voorbeeldje.<\/p>\n

Veel mensen zien geld als een symbool voor veiligheid en stabiliteit, dat lijkt volstrekt logisch. Maar een heleboel miljonairs zijn juist continu panisch dat ze het kwijtraken, of ze vertrouwen helemaal niemand meer omdat ze nooit precies weten waarom mensen in hun buurt uithangen en of de redenen daarvoor wel integer zijn (en als je serieus depressief raakt heb je trouwens ook geen reet aan geld).<\/p>\n

Weer anderen denken bij geld automatisch aan vrijheid, maar ook die emotie is helemaal geen rechtstreeks en direct effect van geld (en in de praktijk zorgen knaken er vaak voor dat we ons juist enorm gebonden voelen).<\/p>\n

Geld genereert namelijk geen gevoel, dat is totaal onmogelijk: het is wat je d\u00e9nkt over geld dat het gevoel geeft, of dat nou goed is of slecht.<\/p>\n

Ga maar na: als je iemand die niet weet wat het is en waar het voor staat een dikke stapel bankbiljetten geeft, zal hij zijn schouders erover ophalen.<\/p><\/blockquote>\n

Het gevoel rond geld zit \u2018m puur in de persoonlijke betekenis die het heeft; je ervaart het altijd en alleen via je verbeelding, de gedachten die je erover hebt die tot leven komen met behulp van je bewustzijn en je zintuigen.<\/p>\n

Je zou nu natuurlijk verontwaardigd kunnen zeggen dat een dikke zak flappen je in staat stelt de dingen te doen die je graag w\u00edl doen en dat dat 100% relevant is voor je welzijn, maar er zijn genoeg mensen die geen rooie cent bezitten en toch tevreden en gelukkig zijn met wat ze hebben.<\/p>\n

Aan de andere kant zijn er ook heel veel figuren doodongelukkig op een hagelwit palmenstrand, of liggend aan een van hun drie zwembaden.<\/p>\n

Vergeet vooral het simpele feit niet dat je je op letterlijk \u00e9lke plek ter wereld super ellendig en verloren kunt voelen\u2026 als je daar rondloopt met negatieve gedachten, piekerend, of met gevoelens van onbelangrijkheid (kijk maar naar de vele doodongelukkige filmsterren en andere superrijke wereldburgers).<\/p>\n

Geld verandert daar niks aan.<\/p>\n

Als het r\u00e9chtstreeks een gevoel gaf, als bij een virusinfectie, zou letterlijk iedereen er exact dezelfde emoties bij moeten ervaren, en dat ook keer op keer in precies dezelfde mate, maar je w\u00e9\u00e9t gewoon dat het niet zo werkt.<\/p>\n

Net zoals files en open bruggen en treinen die te laat zijn en voetbaluitslagen alleen maar kut en irritant voelen vanwege het verhaal dat je erover hebt, maakt geld alleen maar iets bij je los vanwege je idee\u00ebn erover.<\/p>\n

Maar goed, daar zal ik een andere keer nog wat uitgebreider op ingaan.<\/p>\n

Nu snel door naar zelfwaardering en angst voor negatieve reacties.<\/p>\n

\n
\n
<\/div>\n
<\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n
\n
\n
\n
\n
<\/div>\n<\/div>\n
\u201cround red and white Trust signage\u201d by Bernard Hermant<\/a> on\u00a0Unsplash<\/a><\/h5>\n

Bang voor\u00a0NEE.<\/h3>\n

Een heel groot en akelig en verlammend misverstand is dat het vreselijk is om te worden afgewezen op je offerte of voorstel.<\/p>\n

Alsof zo\u2019n duidelijk, zakelijk \u2018Nee\u2019 niet puur om je plannetje of financi\u00eble opzet gaat, maar om j\u00f3u, persoonlijk, als mens.<\/p>\n

NEE!<\/strong><\/p>\n

Afgezien van het feit dat deze relatie tussen afwijzing en een rotgevoel geen wetmatigheid is die voor iedereen geldt, kan ik je vertellen: het went.<\/p>\n

Het went, de mensen die terugdeinzen voor je aanbod, die diep verongelijkt of verontwaardigd doen, die gaan sputteren of klagen of marchanderen, of zelfs zomaar niks meer van zich laten horen.<\/p>\n

Het went, en vrij snel ook.<\/p>\n

En dan blijkt het gevoel eigenlijk enorm mee te vallen.<\/p>\n

Helemaal als je het steeds meer gaat zien als transactioneel spelletje waarvan de spelregels niet vastliggen, zodat je ze helemaal zelf kunt bepalen.<\/p>\n

Daar ligt enorm veel vrijheid.<\/p>\n

Als mensen, bijvoorbeeld, informatie willen over mijn coaching en de kosten, leg ik uit hoe het traject ongeveer werkt, en noem ik bovendien een specifiek bedrag voor een eerste gesprek, en heel soms een globaal getal voor de rest.<\/p>\n

Er zijn dan altijd personen die het (te) hoog vinden, een flink aantal beoordeelt het als eigenlijk wel re\u00ebel en terecht, en er zijn er ook die stiekem in hun vuistje lachen omdat ze ervan overtuigd zijn dat het een koopje is.<\/p><\/blockquote>\n

Qua mensen die het \u2018veel\u2019 vinden: dat snap ik.<\/p>\n

Onder heel veel omstandigheden en met alle financi\u00eble verplichtingen die we soms hebben kan een dergelijke uitgave slecht uitkomen of een \u2018te grote\u2019 deuk slaan in je budget, helemaal als je niet weet wat het je zal opleveren.<\/p>\n

Dat snap ik, het is absoluut niet onlogisch.<\/p>\n

Maar het is ook niet mijn probleem.<\/p>\n

Ik vraag wat ik vind dat ik inmiddels waard ben, na jaren zwoegen en zweten.<\/p>\n

En ik voel me daarbij niet verantwoordelijk voor de dilemma\u2019s en pijnpunten die mensen hebben rond geld, en zie het ook niet als mijn taak hun begroting sluitend te krijgen door me bescheiden op te stellen en me te schikken naar hun situatie (soms doe ik dat overigens w\u00e9l, maar dat is dan altijd op mijn initiatief en inschatting en nooit op verzoek).<\/p>\n

Is dat arrogant? Onaardig? Onredelijk? Onverstandig? Kil?<\/p>\n

Ik noem het duidelijk.<\/p>\n

Ik vraag een bedrag dat gevoelsmatig past bij mijn talent, mijn ervaring, de duizenden uren dat ik heb zitten studeren en vooral: mijn vermogen om mensen iets te geven wat ze nergens anders kunnen vinden.<\/p>\n

Mijn Marnixheid.<\/p>\n

Want wat ik doe en verzin en breng en cre\u00eber en geef is uniek, en er is maar \u00e9\u00e9n persoon op de wereld die het precies op die manier kan doen.<\/p>\n

En dat geldt natuurlijk ook voor wat j\u00edj te bieden hebt!<\/em><\/p>\n

Jij<\/em> bent de enige persoon op aarde met die heel specifieke optelsom van gaven en eigenschappen en verleden en ervaringen en genen, de enige die zo denkt en doet en opereert en uit de hoek komt als jij.<\/p>\n

Dat mag, nee, m\u00f3et je meenemen in je voorstellen.<\/p>\n

En als je dan potenti\u00eble opdrachtgevers tegenkomt die je fijntjes laten weten dat ze mensen kennen die het voor minder doen dan jij (en dat zal gebeuren), maak ze dan vriendelijk duidelijk dat zij nooit hetzelfde kunnen bieden.<\/p>\n

Jij bent jij, en dat doet niemand je na.<\/p>\n

Maar wat mag dat kosten?<\/p>\n

Tips op een\u00a0rijtje.<\/h3>\n

V\u00f3\u00f3r ik een lading tips tegen je aan gooi, wil ik nog snel iets zeggen dat stevig indruist tegen het complexe gevoel dat veel mensen hebben rond geld:<\/p>\n

Neem het niet te serieus.<\/em><\/p>\n

Het is maar geld.<\/p>\n

Het is een afspraak die we ooit met elkaar hebben gemaakt, het is onderdeel van een systeem dat we gebruiken om dingen te ruilen, en het heeft ook absoluut een duidelijke plaats in ons leven.<\/p>\n

Maar het bepaalt niet wie of wat je bent, no fucking way.<\/p>\n

Weinig geld maakt je niet minder, veel geld niet meer.<\/p>\n

Dus ga vooral wat meer spelen met bedragen en getallen, en neem eventueel deze dingen mee in je achterhoofd om dat wat makkelijker te maken:<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n